Arrow Left icon Naar overzichtLaatst bijgewerkt op Nov 1, 2021

Don't Start with Why

ondernemers dont start with why

Laten we maar met de deur in huis vallen: ik ben een pragmatische ondernemer. Als ik iemand hoor zeggen dat diegene een synergetische sessie gaat doen om de business promise en -why te exploren, dan gaan mijn nekharen recht overeind staan. Toch lees je overal op het internet dat ondernemers altijd moeten beginnen met hun ‘waarom’. Maar is dat echt zo?

Mijn waardeloze why

Even terug naar de start van mijn ondernemers-carrière. Op 1 januari 2009 registreerde ik mijn eerste eenmanszaak. Dit deed ik zodat ik mijn ICT kennis kon verkopen, aangezien dat een stuk chiller was dan afwassen in een restaurant. Goeie leerschool trouwens, die horeca. Nooit meer zo hard gewerkt als toen ;-)

Tegenwoordig moet je vóórdat je begint met ondernemen al nadenken over de gap in the market en je unique selling point.

Toen ik begon met ondernemen was mijn why dus: omdat ik geen zin meer had om af te wassen, en ik kennis had om te verkopen. En dát is precies mijn eerste probleem met de Start with Why methode van Simon Sinek. Mijn why was namelijk (je zult het zelf al gedacht hebben) waardeloos, maar hielp me wel mooi van mijn afwasbaantje af!

Zoals je ziet was ik in 2015 al druk bezig met het vinden van mijn why. Foto: Joost Nauta, Innuendo Fotografie

Ondernemen kan bijna niet meer zonder why

Zo simpel was het toen. Tegenwoordig moet je vóórdat je begint met ondernemen al nadenken over de gap in the market en je unique selling point. Bovendien moet je een kristalheldere Golden Circle hebben als fundament voor je business plan. Het liefst sprankel je daar nog wat sustainability goals bij en als je diversiteit weet aan te tikken is het helemaal kassa. Heb je dat niet? Ai… dan wordt het echt heel lastig in deze online competitive space. Heb je ook al geen sustainable competitive advantage? Beter ga je in loondienst, want als we Simon Sinek mogen geloven is een organisatie pas echt succesvol als de what, how, maar vooral de why van je bedrijf helemaal duidelijk zijn.

Weet je goed waarom je bedrijf bestaat en welke waarde het heeft voor anderen? Trek je dan vooral niks aan van mijn verhaal en focus je vooral op het nastreven van je doelen.

Wat vind ik een succesvolle why?

Is deze methode dan helemaal niks waard? Zeker wel. Het is super nuttig om je af te vragen wat je motivatie is om te ondernemen. Of verder: waarom mensen zaken met je zouden willen doen, kijkend naar je overtuigingen. Weet je goed waarom je bedrijf bestaat en welke waarde het heeft voor anderen? Trek je dan vooral niks aan van mijn verhaal en focus je vooral op het nastreven van je doelen. Ik geloof namelijk zeker wel in de kracht van een goede ‘waarom’.

Check bijvoorbeeld Coolblue, dat na jaren ‘gewoon te doen’, constateerde dat ze klanten buitengewoon blij wilden maken. Of een Top Dutch Solar Racing die samen met hun partners willen innoveren met zonne-techniek om de wereld duurzamer te maken. Super vet!

Foto: Top Dutch Solar Racing, Marokko 2021

In tegenstelling tot vele andere bedrijven hebben deze twee voorbeelden niet alleen een duidelijke en onderscheidende why, maar zorgen ze er ook voor dat het hele bedrijf in het teken staat van het nastreven ervan. Ik bestel namelijk niet bij Coolblue omdat de website me vertelt ze alles voor een glimlach doen. Ik bestel bij Coolblue omdat ik zeker weet (en blijf ervaren) dat er buitengewone toewijding is om mij als klant een glimlach te bezorgen. Dat is toch pas een succesvolle why?

Just Start

Maar helaas is 99% van de bedrijven gewoon niet de volgende Apple en is de eigenaar niet de volgende Steve Jobs. Het stoïcijns blijven zoeken naar een why-definitie heeft dan betrekkelijk weinig nut. Je website uitbreiden met een uitspraak als "Wij willen hét meest klantgerichte {…} van Nederland zijn” is niet inspirerend of onderscheidend. Ook niet als je er al weken over hebt gebrainstormd met je marketing-team. Bovendien kan een why enorm gaan tegenwerken als je bedrijf zich in een andere richting ontwikkelt en je terug moet naar de tekentafel om een nieuwe ‘waarom’ uit te stippelen.

Just start: begin gewoon met ondernemen, en blijf ondertussen kritisch kijken naar je ideeën en wat jouw bedrijf (en je team) drijft.

Daarom zou ik willen voorstellen om Start with Why om te bouwen naar: Just Start. Begin gewoon met ondernemen, en blijf ondertussen kritisch kijken naar je ideeën en wat jouw bedrijf (en je team) drijft. Het is zonde om te lang te blijven hangen in een denkfase, want er zijn maar heel weinig bedrijven die erin slagen om in hun beginfase een doeltreffende why te formuleren, laat staan goed uit te voeren. Dus begin gewoon. Dan kom je er vanzelf wel achter waarom je klanten zaken met je willen doen en waarom je medewerkers het zo tof vinden om bij je te werken, of juist niet.

Startup Weekend Groningen

Over “gewoon doen” gesproken; Startup Weekend Groningen staat weer voor de deur. Ooit nagedacht over ondernemer worden? Dan vind je het misschien leuk om een weekend door te brengen met 100 ondernemers om in 54 uur allerlei nieuwe bedrijven op te zetten in stadion Euroborg. Just start! ;)

Arrow Left icon Naar overzicht

Lees verder...

Klantcases
Afbeelding bij artikel MCD Medical

Katja PoltavetsNov 23, 2021

MCD Medical

138 teststraten door heel Nederland binnen 48 uur voorzien van meer dan 300 VPN verbindingen? MCD Medical kwam bij ons met deze ultieme Greatwaves klus! Lees meer

Tips
Afbeelding bij artikel 5 tips voor beter wifi in magazijnen

Wouter ZijlstraNov 16, 2021

5 tips voor beter wifi in magazijnen

Black Friday en de kerst staan weer voor de deur. Een ware stress-test voor warehouse wifi, want netwerkproblemen in deze tijd van het jaar zijn totaal niet welkom! Met deze 5 wifi tips helpen we jouw bedrijf de winter door. Lees meer

GreatstoriesTips
Afbeelding bij artikel Don't Start with Why

Wouter ZijlstraNov 1, 2021

Don't Start with Why

Je leest overal dat ondernemers altijd moeten beginnen met de 'waarom' van hun onderneming. Maar is dat echt zo? Wouter deelt zijn visie op de why van de Golden Circle methode. Lees meer

Kun jij wel een beetje Greatwaves gebruiken?

Super gaaf! Neem dan gelijk even contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. Voor ons is geen mission impossible! Bel ons op 050 211 24 69 of vraag meteen een offerte aan.

Neem nu contact met ons op

info@greatwaves.nl
050 211 24 69